PROMOTION
AISCAT
ターゲットの認知フローの分析
PROMOTION
プロモーション
認知する
ATTENTION
ターゲットに認知してもらうためには、バランスの良いプロモーションミックスを作成する必要があります。
媒体は TV/MEDIA/BLOG/WEB/雑誌 などです。これらの媒体の中でどの媒体に対してどのような反応を起こすかターゲッティング結果から導きだします。
興味を持つ
INTEREST
認知してもらえる媒体を選び、そこにキャッチコピーとメッセージを添えます。
多くの場合、第三者の意見として口コミなどのバズマーケティングが有効だと思われます。いかに口コミを誘発するのか考えなければ行けません。
検索する
SEARCH
リンク提供されている媒体であれば問題ないのですが、もしそうでない場合「検索キーワード」を設定しホームページや電話番号を検索してもらいます。
そのため、事前にキーワード選定と上位表示を展開しておかないといけません。
比較する
COMPARISON
お客様はすぐには購買しません。 他の意見や同類商品との比較検討を行います。その際にメッセージが弱かったり、差別化がされていない商品は購買機会を失います。
購買する
ACTION
比較検討で残った場合は、購買段階に入ります。
購買までの動線を確実に確保する事が重要になります。電話・手紙・ネット、どの媒体で何の情報を得るのかを明確にしましょう。
また、購買するハードルを下げるためにも、集金方法にバリエーションを付ける必要があります。
判断する
TRY
まず、最初はお試しです。創造以上の成果のでない商品は再購入がありません。そのため、認知の段階で過大広告を打つ事は危険になります。
いかによいイメージを受けて、「利便性」「コンセプト」に満足してもらうかが鍵となります。